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他趣逆袭新三板首盈利 还有哪些啪啪产业密事?

(来源:网站编辑 2017-05-10 16:56)
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  近日,海豹信息(他趣)发布的2017年一季度报显示,公司在一季度完成营业总收入3025.17万元,同比增长80%;净利润213.81万元,成为了新三板情趣电商垂直类公司中首个实现盈利的情趣电商。 

  自2016年4月起,情趣行业走向公开资本市场。爱侣健康(证券代码:835587)成为新三板情趣“情趣用品第一股”,他趣(证券名称:海豹信息;证券代码:837472)摘得“情趣用品电商第一股”,春水堂(839466.OC)、桃花坞(838664.OC)也相继挂牌新三板。情趣电商行业尽管毛利率高达40%,但盈利依然是摆在各家面前的首要问题。 

  他趣的盈利打破了情趣电商一直以来难以盈利的僵局,投资界就此采访了他趣创始人兼CEO黄天财。

  盈利主要原因是销售业务增长,全年预计1000万

  海豹信息财报显示,公司2017年1-3月累计实现营业收入30,251,722.2元较去年同期增长 80%,业务收入大幅增长的主要原因为两性健康用品的销售业务增长、与品牌合作的线下业务、直播广告推广业务成为公司新的增长点,子公司臻万智能的业务合并至公司。 

  谈到盈利预期,黄天财表示他趣第一季度的盈利200万左右,其他季度应该不会低于这个水平,全年将达到1000万左右。

  他趣的盈利主要原因是情趣用品销量增长,黄天财认为,这说明了行业正在发生三个变化:第一,情趣用品销量每年都有一定幅度的增长,表明国人性观念的变化;第二,消费的容忍度在增长;第三,情趣用品生产企业的战略变化。2015年之前价格战,产品品质一般,从2016年中到下半年,供应商们不再想着打价格战,而是把精力投入到研发新品、优质产品上,这也反应了行业发展的轨迹变迁。

  情趣电商高毛利下为何依然亏损

  对于情趣电商普遍不盈利的问题,黄天财认为每个公司都是个案,从他趣的角度讲,2014年盈亏平衡,2015年至2016年的亏损是战略性亏损。因为2014年初,他趣的用户还不到1000万,需要投入大量的运营推广费用来吸引和留住用户。2016年下半年用户到一定量级后成本趋于稳定。

  其他几家情趣公司也在财报中解释了亏损原因。桃花坞表示,主要原因为公司在移动端APP领域的研发团队投入和营销推广费用增加。春水堂亏损进一步扩大,主要是由于公司电商市场环境不佳,同时产品尚处于导入期,导致新品销售增长不如预期,本年销售收入增长5.01%。而爱侣健康业绩亏损是受产品电臀质量问题的持续影响。 

  国内情趣电商发展的时间并长,加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割,情趣电商仍处于砸钱抢份额的阶段,盈利需要时间。

  线上线下相结合

  根植于线上的情趣用品电商们为了寻求变现,正在尝试向线下拓展。他趣作为一些品牌的代理商会在线下进行企业级的订单销售,春水堂则更进一步,不仅要开展亲密关系培训业务,更是投资了情侣主题酒店。

  与新三板上四家情趣电商不同的是,线下实力强大的桔色成人又开始回归线上。桔色成人在1997从线上桔色网起家,2006年开始同步发展线下店,现在全国超过850家连锁店,2015年又增加了线上桔色App的项目。

  桔色成人告诉投资界,桔色将目光转向线上App主要是因为桔色用户的需求。用户需要一个平台来分享体验,又需要一个有别于朋友圈的情趣世界来展示自己的另一面。桔色APP的特点是用户真实和情趣达人社区。

  当桔色走向线上的时候,春水堂等却将目光投向线下,桔色成人认为,这种现象很正常。每个企业的经营理念和经营模式都是不同的,所以企业战略也会有差异。线上线下相结合的方式应该会是未来的趋势。现在新零售谈的比较多,情趣行业也属于零售领域,零售领域的大走向或多或少也能反应出情趣行业的发展趋势。 

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